作为美国购房指南的开篇，小编将会在此梳理美国购房的全部流程。在接下来的几周，我们也会陆续推出更加详尽的购房流程分步骤详解，敬请关注。也欢迎大家在留言区留下疑问，我们也会在未来的文章中一一解答。

绝大多数人在美国买房都会选择聘请房产经纪人，因为有了他们的协助，美国买房会方便很多，但是也有少数人不喜欢和房产代理打交道，他们希望靠自己来完成美国购房的任务，那么，没有房地产经纪人，大家如何在美国买房子呢？你知道相关流程吗？

以下步骤是没有房地产经纪人的情况下的购房基本过程。

1.获得预先批核按揭。除非你是支付全额现金买房子，你将需要获得融资来购物房子。住房贷款抵押前置审批是只你能贷款多少，当与卖家协商时，这是一个非常有用的依据。

2.查找房屋出售。如果你有房地产经纪人，找你可能会感兴趣的房子是房地产经纪人的工作。因此，当你放弃使用一个房地产经纪人，找房子就是你的责任。为找到出售的房子，

请尝试以下来源：

•地产杂志出售的房屋；然而，重要的是，如果你想购买房子而没有一个房地产经纪人介入，你只考虑由业主自售（ FSBO ）的房子。

•在线分类广告网站，像Craigslist要约FSBO的住宅出售，各种可能去的房子信息都可以不出家门就可以得到。

•当地报纸列出房屋出售分类广告，房地产板块。

•在你要买房子的街区转一下，可能发现FSBO迹象，这将有卖家列出的电话号码。

•房地产网站，像Homes.com Trulia.com的房屋出售，在那里你可以搜索参数设置位置，价格范围。

3.联系房主，若果你有兴趣，询问任何问题；如果双方认为有必要，可以安排看房的时间。

4.确定房子是否值得卖家出的价格。如果有兴趣，就要提出一个价格了。没有一个房地产经纪人的帮助下，评估房屋价值的方式是：

•聘请评估师评估的财产。评估师将对房子进行全面的评估，为您提供相应的文件，而这文件时抵押贷款机构将要求的，是你可以购买一个房子的依据。

•互联网房屋价值的工具允许你输入房屋具体情况，从而得到一个估计的房屋价值。

•市场的比较分析（ CMA ）需要家庭的结构，地产情况和附近环境等予以考虑，以提供准确的房屋市场价值。这一服务可以是免费的，如RedFin.com 。

5.选择一个房地产律师。一旦你选择了你想的报价，并最终购买的房子，现在是时候找一个专业的，谁可以起草必要的法律文件。

6.您的报价。有房地产律师要约购买一所房子，然后出示您的报价卖家。协商要约是必要的，直到你和卖家达成可接受的条款。

7.绘制了销售合同。将吸引你的房地产律师为您的销售合同，你和卖方将签署。

8.提交销售合同的抵押贷款。然后贷款人将处理你的抵押贷款，并安排您过户时间。

摘要：

在美国购房时和开发商谈判会为买方最多省下数万美金；

优投房教你从公寓设施、交易周边费用和贷款等角度出发学会正确谈判方式。

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居住在皇后区的Lee先生最近有些烦恼，自己刚刚决定购买一套全新的独立产权公寓（condo），可是却被自己的家人指责买贵了，Lee先生的家人要求Lee先生和开发商再“砍砍价”。

“买房不是小事，怎么不可以砍价呢？”

Lee先生为此和开发商进行了多次交流，然而开发商仍旧不肯在价格上让步，使得Li先生陷入了两难的境地。

其实美国的房地产开发商并非是因为“行事刻板”而不肯让步。除了在某些特定市场和特定时刻，比如高端房产市场和某些有问题的项目，或者是用现金全款买房以外，大部分时候美国房地产开发商和买家之间在房屋本身价格问题上的谈判空间都不大，这个时候买家如果能学会正确的谈判方式，比如如果在独立产权公寓的装修问题、律师费用问题上与开发商进行友好谈判协商的话，这一举措甚至能为自己节省下上万美元！

为什么选择谈判

美国房地产开发商常常会竭力避免直接降价，因为在价格上的让步会影响到未来的房屋销售。在美国几乎所有房屋交易价格都是透明可查的，举个例子，如果开发商向买方允诺了25,000美元的折扣，他因此可能会不得不向之后所有购买同一房型的买家也提供相同的折扣，这对开发商本身来说是亏本的买卖。

因此，为了留住买方，也是为了维持原有的房屋价格，许多开发商会选择和买方进行谈判，进行契约以外的让步（“off-deed” concessions），从而达到使买卖双方都满意的双赢局面。而据相关资深律师介绍，这样的让步虽然在开发商心中有一个底线存在（一般不会超过房屋本身价格的7%），但是如果以5%的比例、纽约市2019年condo交易价格中位数79.9万美元来算，若是谈判成功能为买方带来约3.99万美元的利益。

有哪些要点可以谈判，从而变相拿到优惠？

那么哪些要点可以进行谈判呢？优投房为大家制作了一份清单，希望能帮助到大家。

1 公寓设施类

公寓设施是在谈判中最常见的要素，也是最容易和开发商明确的要点，这部分在很大程度上会影响未来的生活品质，其重要性不可忽视。

* 家具

为了成交一笔交易，许多开发商愿意将样板房中的家具赠与购买样板房的买家，或者以较低的价格卖给买方；还有的开发商会允诺给买方一笔室内装饰费用（decorator’s credit）用以购置家具，这笔钱大概会在5,000美元左右。